LA MANIPULATION
UN JEU SUBTIL SUR LA PSYCHÉ
Cialdini, R. B. (2021). Influence: The Psychology of Persuasion (Expanded Edition). Harper Business.
Cialdini, un psychologue renommé, décrit six principes de persuasion (réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, rareté, sympathie) souvent utilisés dans la manipulation.
Certains programmes utilisent la ‘preuve sociale’ pour vous pousser à suivre aveuglément, exploitant des images sans rigueur scientifique. – Cialdini, 2021
Gass, R. H., & Seiter, J. S. (2018). Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining (6th ed.). Routledge.
Les auteurs explorent les techniques de persuasion coercitive, comme le gaslighting ou la culpabilisation, qui faussent la perception de la réalité.
Ces méthodes sont courantes dans les approches manipulatoires qui promettent des résultats irréalistes.
La manipulation fausse votre perception en jouant sur la culpabilité ou des promesses irréalistes. Nous préférons la science à la séduction. – Gass & Seiter, 2018
Petty, R. E., & Cacioppo, J. T. (2019). Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change. Springer.
Le modèle ELM (Elaboration Likelihood Model) explique que la persuasion peut emprunter une voie périphérique (ex. images émotionnelles, slogans) pour court-circuiter la réflexion critique, une tactique courante dans les programmes sensationnalistes.
Contrairement aux slogans et images choc, nos programmes s’appuient sur une persuasion scientifique, pas émotionnelle. – Petty & Cacioppo, 2019
Cette stratégie où l’on suggère l’inverse de ce que l’on veut pour manipuler une réaction. Elle prend la forme de déclarations comme : « Je suis contre le dopage moi je suis 100 % naturel et je trouve ça stupide de se doper si je ne fais pas de la compétition car trop de risques » ou « regardez mes résultats, tout est dans la discipline et l’alimentation». Ces discours, souvent apparant dans des shorts et réels, ont un double objectif :
détourner les soupçons
rallier une communauté prête à défendre leur « exemple » contre toute critique
comme outil de diversion
LE DOPAGE ET LA PSYCHOLOGIE INVERSÉE
ANALYSE D’UN PROBLÈME OBJECTIF ET NON D’UNE OPINION SUBJECTIVE
Une complicité tacite dans l’industrie
Ce qui rend ce phénomène encore plus problématique, c’est la complicité implicite entre eux.
Les influenceurs, coachs, et même certains préparateurs physiques savent que s’exposer sur ce sujet risquerait de dénoncer tout un système.
Ils se protègent mutuellement, perpétuant un mensonge collectif où chacun joue le jeu de la « naturalité ».
Evitent ce sujet sous peine d’être pointé du doigt comme jaloux ou hater.
Ce mécanisme, subtil mais puissant, permet aux menteurs de manipuler les perceptions tout en évitant les accusations directes.
Cette stratégie exploite la réactance psychologique : en percevant une menace à leur liberté (ici, le doute sur leur honnêteté), les abonnés défendent leur idole, renforçant l’illusion de « naturalité ».
Or, Cette omertà profite à leurs marques, leurs ventes de programmes ou de compléments, mais trompent et manipulent volontairement ceux qui croient à tort qu’un physique et des performances aussi extrêmes sont atteignables sans substances.
DISCLAIMER :
CELA NE DÉNIGRE NI NE SUPPRIME LE TRAVAIL ET LES EFFORTS FOURNIS MÊME AVEC UTILISATION DE SUBSTANCES
L’industrie du fitness sur les réseaux sociaux est gangrénée par une hypocrisie où la psychologie inversée sert à masquer le dopage sous des discours de « travail dur » et de « naturalité ».
Il est important néanmoins de souligner que dopage ne rime pas nécessairement avec un manque de travail, de rigueur, de discipline ni de connaissances théoriques.
Il faut également séparer et comprendre que le sport de haut niveau relève de la politique, c’est un business qui impact mondialement les pays et permet d’instaurer sa force. Loin du sport/fitness amateur.
POURQUOI CETTE DYNAMIQUE MENSONGÈRE
-certains veulent à tout prix recevoir les éloges et validations d’autrui sur leur travail pour s’auto-valider
cachant très souvent un manque de confiance en soi
-permet de vendre +facilement des compléments alimentaires, des programmes ou des marques de fitness
-le physique est la première chose que l’on observe chez un individu, c’est le paraitre, créer un effet amplifié pour susciter l’admiration aggrandit le biais cognitif de confirmation.
